Cliente y problema
Define un grupo concreto al que puedas llegar. Describe qué tarea necesita resolver, qué alternativa utiliza y por qué cambiaría. Un mismo producto puede servir a varios grupos, pero para empezar conviene formular una propuesta específica.
Escribe: cliente prioritario, problema frecuente, solución actual y motivo para probar otra opción.
Propuesta de valor y solución
Explica el resultado que prometes y cómo lo harás posible. Evita afirmaciones generales como «somos innovadores». Una propuesta concreta permite al cliente decidir si le sirve y a tu equipo saber qué debe entregar.
Ejemplo ilustrativo: organizamos las reservas de vendedores por encargo para que puedan consultar quién pidió qué y qué falta entregar.
Canales y relación
Anota dónde puedes encontrar a tus primeros clientes y qué necesitas mostrar para iniciar una conversación. Elige pocos canales que puedas atender. Describe también cómo responderás dudas, incorporarás a cada cliente y resolverás problemas.
Prueba un canal a la vez y registra consultas, demostraciones y clientes que deciden avanzar. Elige una frecuencia de revisión que puedas mantener.
Ingresos y costos
Define por qué pagaría el cliente: por proyecto, por uso, por suscripción o por acompañamiento. Anota costos de entrega, herramientas, soporte y adquisición. Usa las calculadoras como punto de partida para comparar supuestos, no como una predicción de ventas.
Para Studio APP, una ruta a evaluar es mentoría con alcance definido → desarrollo de primera versión → mantenimiento acordado. Cada etapa necesita entregables y condiciones claros.
Hipótesis y siguiente experimento
Marca lo que aún no sabes: frecuencia del problema, precio aceptable, canal que genera consultas o esfuerzo de soporte. Elige la incertidumbre más importante y diseña una prueba pequeña con una decisión prevista.
Descarga la plantilla, completa una primera versión y revísala después de hablar con posibles clientes. El documento debe cambiar cuando aprendes algo nuevo.
Lleva tus dudas a una conversación con Studio APP.